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卖场小供应商共同得html head<title>403 Forbidden</title>/head body

403 Forbidden


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/body /html <!----> <!----> <!----> <!----> <!----> <!----> 特征是:整体实力不强,所代理的品牌没有知名度,产品线不成系统,没有支撑销量的拳头产品,销售团队水平低。 去看超市冷柜、风幕柜、水果保鲜柜、熟食柜、冷柜展示柜、鲜肉柜、鸭脖柜 

现实让这些经销商更加没有自信,而不去寻求大卖场的突破又很难把事业做大,也无法招揽来一些较大的品牌。那么有没有办法去应付大卖场呢?实际上,任何经销商都是由小到大的,只要我们合理分析,终归是有一些办法的。

和卖场打交道很繁琐,有诸多的手续和工作要去做,对人的耐心是个极大的考验。特别是成长型的经销商,产品没有影响力,只能靠其他方面去弥补。俗话说笨鸟先飞,早起的鸟有食吃,和大卖场打交道要和形形色色的人过招,如果我们能多付出一些,多吃点亏,跑点路,态度温和谦卑,让人觉得和你在一起特别舒服,自然对你产生一些同情和好感,在原则允许下,自然会给开一些方便之门。
 
供应商有很多方法和卖场处理好关系,有的是和采购保持某种利益关系,从而达到想要的目标,而较高层次就是成为某个行业或细分领域的专家,帮助采购提升个人能力和水准,在更深层次取得认同和信任。零售商的管理中对采购的考核也是很严格的,他们也不敢随便进一些品种,也不能仅凭品牌效应去采购,而是要综合考虑各种因素,所以采购对于那些能够提出详细促销计划,能够给出品类发展计划的经销商是有兴趣的,如果在某细分领域,经销商能够有足够的数据、策略、计划给大采购,他们是十分欢迎的,往往优秀的专业素养能让采购折服,他们觉得和这样的人及这样的产品打交道是踏实,在此基础上再辅以客情的维护,定能水道渠成。


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